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在别人按兵不动时,要果断出手!!!

2020
《企业营销推广的绝佳时机》




今年受疫情的影响,很多的企业现在面临着资金短缺、甚至倒闭的风险,能活下去成为了企业当下最为迫切的需求。为了活下去,裁员、减少开支成为很多企业采取的策略。


面对疫情下要不要做营销推广,相信很多人都会说:
“疫情都这么严重了,还想要做营销推广?!”
“这个时候还想着挣钱,那不是投机吗?!”


据了解到的一些有品牌推广需求的企业,年前制定的推广计划,目前大多都已经处于搁置状态。




但有一句古话这样说的:富贵险中求。


现在,大多企业的盈利能力下降,员工的工资待遇下滑,工资减少使得人们捂紧了钱袋子,并且形成了恶性循环。


企业能够活下去,员工才可以拿到工资;企业能够活下去,才会给社会创造更多价值。因此,对于企业来说,他们现在对社会最大的贡献,就是活下去。


而营销推广,存在的意义,应该是帮企业无论在这个期间,还是之后,更好地活下去。




营销推广要做,怎么做?


现在人尽皆知,疫情之下足不出户,线下受到很大冲击。但正是疫情影响下,催生了线上流量的爆发。互联网成为了我们当前营销推广的重要战场!






现在做,获客成本低!




现在很多企业停止了推广,如果我们企业拿出同样的推广预算,去做投放,获取同样线索的成本会相应减少。


某家教育机构在疫情期间做营销推广,获客成本由平时的470元/个,降低到400元/个。对我们企业的启示是什么呢?要知道对企业来讲,客户信息是最为重要的。而从获得客户信息到成交也是有个过程的,一般在2周到3个月左右。





等到那个时候,疫情已逐渐结束,如果现在加大广告投放力度,低成本获得大量的客户信息,储备起来,先通过线上进行维护,待疫情结束后,抢先于其他企业成交,很有可能实现弯道超车,危险中往往蕴涵着机会,能不能抓住就看每个人的意识了。






现在做,品牌效果好!




企业推广分为效果推广和品牌推广,效果看的是获客成本,品牌看的是CPM(千次曝光成本)。


对于有品牌曝光需求的企业来讲,现在做软文投放、内容营销、新闻营销、视频营销等是比较合适的。一方面疫情期间,互联网流量爆发,更多优质流量向我们涌来。其次,当前竞品的停滞甚至收缩,让我们的曝光机会再次提升。


另外,疫情当前也是打造品牌美誉度的最佳时期。比如在线教育、知识付费和远程办公。




比如说,对学生和家长来说,漫长假期无学可谓是他们的痛点,尤其是面临升学压力的中小学生。于是在线教育诞生了,以网易有道为首的在线教育机构,纷纷提出要为疫情最为严重的武汉学子提供免费课程。猿辅导、学而思网校等机构也紧随其后,还加福利加码,将免费学习课程的范围扩张到全国中小学生。


所以,建议可以利用这段时间,结合自己的专业能力,看看能不能解决什么这段艰难时期用户的问题。既扩大传播,增强自身品牌影响力,又能为客户提供实际价值。






现在做,更易脱颖而出!




移动互联网的发展,让品牌推广变得碎片化。人们获取信息的渠道多样,短视频、直播的火爆,让品牌的价值大打折扣,在信息碎片化、品牌多如牛毛的时代,要打造一个新的品牌难度颇高。


疫情之下,很多企业还没有复工或者意识到推广的重要性。竞品的数量急剧减少,用户的注意力分散更为集中,这时候做营销推广,毕其功于一役,脱颖而出的概率要远远大于平时。




所以,疫情之下企业的营销推广工作还要不要做呢?


答案是肯定的,并且还要付出比平时更多的预算和精力来做。


如果还有所顾虑,想想非典时期的淘宝、携程、京东是怎么崛起的,也许会有所启发。


最后:企业的营销推广是伴随企业一生的,只要企业还想赚钱,就少不了做营销推广。当下这个情况,要反其道而行之,在别人恐慌的时候,要沉着冷静。在别人按兵不动时,要果断的出手,能不能咸鱼翻身就看当下推广了。